石を投げればお金持ちにあたる？　富裕層ビジネスとは

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数年前から富裕層を狙ったビジネスとか富裕層マーケティングという言葉を聞くようになりました。

限られた資源で成果を大きくしようとしたら、お金を持っている人にアプローチする方が良いという考え方もわかるのですが、そもそも富裕層ってどんな層なのでしょうか？

例えば富裕層向けの会員サービスを行うYUCASEE（ゆかし）では純金融資産1億円以上を入会の条件としています。

富裕層の明確な定義はないようですが、野村総合研究所(NRI)による分類によると、全世帯は「超富裕層」、「富裕層」、「準富裕層」、「アッパーマス層」「マス層」、の5階層に分類されます。(2008年10月1日NRIレポート)

このレポートによると前回、2005年の調査より「超富裕層」、「富裕層」の世帯数が4万近く増加。 アッパーマス層まで入れると1000万世帯を超えています。それにしてもこんなにも富裕層が多いのでしょうか。

第一生命経済研究所が2007年に発表したレポートでは大企業の役員、中小企業のオーナー経営者、不動産所有者、医師・弁護士などの富裕層は45%が東京在住とされています。

実際、ロンドンに本部を置く金融グループのHSBCが日本で富裕層向け店舗「HSBCプレミアセンター」を赤坂と広尾にオープンすると、預入額1,000万円以上のサービス対象者が予想以上に多かったのか、その後横浜、丸の内、銀座、池袋、神戸と次々に「HSBCプレミアセンター」を拡大しています。

また、これらの富裕層は以下のようなライフスタイルをおくっているとされます。

• 住んでいる場所：田園調布、松濤、成城、白金台
• 所有するカード：アメックス センチュリオン、SBIワールドカード、ダイナースクラブ プレミアム
• 富裕層向け雑誌：ナイルスナイル、セブンヒルズ、セブンシーズ

これほど多くの富裕層が住む東京。街を歩けば、富裕層と巡り合う確率も以外と高いかもしれませんね。